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涨粉要看运气?但是好的运气都是策划出来的

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发表于 2018-9-7 09:41:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

来源:[url=]子轩侃运营[/url]

昨天晚上睡觉前脱光了衣服,对着镜子仔细的看着自己,问了自己很多问题:从大学毕业到现在我都过了什么?做对了什么?现在应该做什么?将来应该做什么?等诸多问题。

当我仔细的思考后,我知道,我的方向是明确的,但是焦虑依然还在,在过去几年中做过挺多职业的。做过新媒体,写文章,搞过社群活动,商务谈判,线上线下活动策划,电商运营,内容制作,做过推广等工作都有涉及。对了,还做过小生意。所以今天早上起来决定写一篇文章总结一下,由于内容太多,今天主要是想和大家分享一下关于活动策划涨粉的经验和技巧,怎样做到既省力又能快速有效的涨粉呢。

如果是纯靠内容涨粉的话,除了文字功底的磨练还要讲求天时地利人合,缺一不可。这些与其说是哪位大师的技巧受用,不如你对自身的打磨,每天不断的坚持输入输出。这其实是没有办法通过一次课程或者几篇文章的阅读,就能让你的文字功底提高多少的。所以我们今天主要讲的是活动策划,结合自己的实操过经验以及分析一些比较早期互联公司案例做解析,从几个方面和大家分享一下应该如何策划一场简单有效的涨粉活动。

下面我就正式的和大家聊聊这个事,我先把提纲给大家看下。

1.策划涨粉活动的4项能力

2.活动策划的要点

3.活动策划如何有创意

好的,下面我基本围绕着这几点给大家梳理一下策划涨粉的活动的基本要点。

一、策划涨粉活动的4项能力

活动策划确实是可以速成的,但是它考验的是下面的4种能力:

  • 创意能力

  • 逻辑能力

  • 用户心理把控能力

  • 营销推广的能力


比如:制定活动主题用到的是创意思维能力;

之后活动过程中各个步骤该如何把控这个要用到的是罗辑思维;

怎么样才能把活动做得好玩吸引用户过来涉及到的是对用户心理的把控;

做任何活动都离不开你营销方面的熟练程度,以及对于推广渠道的把控成度。

在你了解了活动需要这四项技能之后咱们就可以自检一下,哪块比较强,哪块稍微弱一些,然后有针对性的提高。

因为最近做公号涨粉的人比较多,好多文章都是说涨粉,说裂变等等,所以今天我也先从公号的涨粉说起。一般现在对涨粉活动抱有期望的是两类账号:

一类是动辄几十万的大号。

为了用户粘性从而变现,需要定期的来策划大小活动,去调动粉丝积极性。所以对于大号来说活动的主要目的是为了保持用户粘性,涨粉是附加值,因为对于大号来说不管他们做什么样的活动涨粉都是轻而易举的事。

另一类就是刚刚进来没多久的小号。

虽然没赶上好时候,紧靠内容也是很难突破,但各类大小活动还是颇有益处的。因为你必须要积累一定的粉丝基数才能够把想传播的内容给传播出去。

咱们这次主要就是针对小号或者说是错过红利期的那些人,或者对于这些账号来说,只要你满足——过程简单、结果惊喜。也就是咱们经常说的——超预期,完全策划下来就是一场很好涨粉活动。

其实我之前看不懂很多的大号写的文章是怎么火起来的,这些文章没有特别多的逻辑性,其实有些还挺啰嗦,但能获得大批粉丝的追捧。后来有一天我想明白了,其实你根本不用考虑文章的逻辑性,你只要把毫无关联的两句话加上因为所以这样的连接词,在人们看来就有了前因后果,也就有了逻辑性。

比如:今天天气很好,所以我早早的就起了。乍一听好像没有逻辑上的错误,但你子细的想一下,天气好坏和起床时间根本就没有什么必然的联系。其实人们有一种思维的惯性,假如没有因为所以这样的关联词,人们也会习惯性的把前后两句话建立起逻辑关系来,否则人的大脑就无法记住毫无关联。所以建立起逻辑关系就是为了大脑方便记忆。

所以你随便的去看一篇文章也不会过分的去在意句与句,段与段之间的逻辑性。再次策划活动也是一样的,很多你考虑的非常细非常在意的事情,用户根本就不会在意。你做到了你想象中的完美,但是这样的完美对于用户而言毫无意义。

所以怎样才能让活动真正有效的开展是我们要重点考虑的关键!

二、活动策划要点

接下来我把活动的框架提出来,再说具体的案例,我自己觉得这么写逻辑相对清晰一些。但是这些框架你去知乎,百度呀,这些活动策划的框架一大堆,而且写的比我好比我全面,但是我觉得我还是要简单说一下,为什么呢?我觉得真正理解过并且操作的总结多少还是不一样的,你看别人的文章写那么细致,方法那么多,你自己不是真正的理解或者找机会尝试应用,你看再多的文章都是一样的。就是文字而已。。。

下面我说下这个活动框架的内容:

1. 活动契机

活动不要搞得太生硬,和抓热点一样,得考虑这个热点我跟不跟?从哪个方向入手比较好?这个是考验执行者的“网感‘。这种能力不是说一下子就能会的,也得多多思考和感受,这个我觉得是有天赋的,我个人认为我的”网感“就不是很好。所以这个只能慢慢体会啦。

2. 活动目的

这个就很好理解啦,首先你做这个活动在一定是目标明确的,目的是垂直的,在强调一点就是活动针对的受众必须包含目标群体中主流画像。这个大家都知道,但是在执行中很多都会出现这个问题。大家具体执行的时候可以体会一下。

3. 活动形式

多种多样,一般越简单越好,直接触达到用户最好,当你做公号涨粉的时候,你要知道别违规就行。

4. 推广手段

这个在解析案例的时候会系统说一下,怎样做推广,是做活动的关键。

5. 效果预估

预算多少、拉粉多少,转化多少等一类的估算。

6. 活动进程追踪和调整优化

活动的跟进。

7. 活动复盘

每一次的活动都记着总结复盘,不要总想着总结给别人看,其实是给自己看的。

接下来就开始具体的案例分析:

我之前也是研究河狸家这个活动策划的玩法以及涨粉策略,所以我用这个给大家举例分析拆解。先说下推广渠道,在我之前发现河狸家在创业的发展阶段,主要一些推广渠道在于微博,但是现在可能已经进入一个相对成熟的阶段啦。推广手段多样啦,但是在创业初期能够把几个比较好的流量渠道玩好也是很难的一件事呀。(这里有一点要说明就是活动是包含在推广之中的,二者是包含于被包含的关系,推广包含活动,活动从属于推广。)

当时河狸家做这个活动,起始在于这个节日的热点,一般处于创业期的公司是特别看重大大小小的节日的,这个是他们宣传自己的好时候。所以他们策划这个”河狸家软性话题“这个活动,并且制造话题,在微博上宣传一下,顺便给微博涨点粉。这个时候活动的契机和目的就已经有了。

然后就是考虑微博的活动形式,其实无非几种:粉丝通、大号转发活动、直发活动、热搜榜、话题榜等等。

当时河狸家找到一个微博大号自发的秀了一下在河狸家使用之后的心得,再加上他的微博互动也不错,所以当时的第一策略是大号转发,转发之后他们官博涨了两千多粉丝,并且在后来从这个大号导过来的粉丝很多都成河狸家的用户了。这个时候活动的目的才算是达到了。

这个位置我在多说一句,其实数据对于有些活动策划者来说是最重要的反馈机制,但从长远的眼光看河狸家这个微博的活动确实是赚到了。因为其实不管你拉了多少个粉丝都只是一个数字罢了,最重要的还是粉丝的转化率。有的人目光确实是挺短浅的,操作活动只考虑到的是活动的成本。这样你就无形中失去很多有价值东西,不要想着立刻就要做到多多粉丝,用户量是需要慢慢积累出来的。

还有就是有些人在策划活动不考虑粉丝的有效性。其实这样的活动我之前也尝试着做过,当时做的是投票活动,就是那种先关注再投票的,不过现在这个已经做不了了。当时的话,这么一个简单的投票活动是涨了近2千个粉丝。涨粉量是挺可观的,但是后来,被验证这些粉丝你不管是活跃度上、对阅读量的贡献上或是转化方面完全没有任何贡献。

这种活动就是拿来自欺欺人的,从后台数据来看是挺好看的,然后起不到任何的作用。这种活动策划就意义不大。

以上说了这么多,无非就是想引出一个结论:找对方式找对渠道很重要。

下面我再说一个我之前公司的操作的案例

毕业的第二年我在一家互联网金融公司,在公众号大号上投软广。因为这个行业限制比较多,简单粗暴的涨粉反而是比较忌讳的,所以我们先筛选了比较优质的大号进行投放。这个不是为了涨粉,而是宣传我们一个产品叫“乐享计划”,乐享计划就是你投资可以拿免费相应的产品。

比如我一朋友在乐享计划上免费拿了一款不到一千块的Kindle,投了一年的定期,投资额差不多1万出头,然后本金到期之后还有3%-4%的利息。像这种投资有收益还能免费拿产品的是比较吸引女性用户。

我们当时就找到了其中一个女性为主的大号进行投放,我身边的同事有不少在关注。其实现在找大号投放软广是在方便不过了,这些大号的底部栏都可以找到商务合作的联系方式,加上微信就能够直接联系了。但在沟通过程中要懂得见机行事,有比较好沟通的,也有比较高冷的或是原则性比较强的,还有几乎没有商量余地的,因为每个账号都有自己的特色。

我们当时投的那篇软广现在阅读量早就超过10万+了,而且转化率很高,因为粉丝粘性非常高,特别买账。

虽然费用有点高,但是物有所值。不管是大号转发还是在大号上投放软广最重要的是考虑这个公众号的用户粘性,用户粘性甚至比用户匹配度更加重要。因为即使你们平台和这个公众号的用户重合度并不高,但只要你投放的这个公众号粉丝愿意买账,一切都好说。

总之,找对目标人群找对渠道是第一要务,渠道很重要。

接下来我再细致说说渠道:

新媒体推广渠道,一般就是指各个自媒体平台上面进行的免费推广或者是付费推广(其他的渠道一般都是有专门的渠道投放人员在维护)。包括:QQ、微信、微博、知乎、豆瓣、头条、贴吧和百度知道、悟空问答等,知乎的用户质量很高,豆瓣小组也还可以,头条我并不是很看好。因为数据的水分挺大,而且转换很差,贴吧和知道的用户比较杂,不太容易维护,如果你有多余的经历再来做这两部分。否则就把眼光更多的集中在知乎和豆瓣上就好。如果专业性比较强的话。你还可以在垂直邻域深挖。

免费推广

自媒体平台同步文章,维护平台上的用户。

付费推广

微信是广点通,微博是粉丝通,百度信息流,这些都是有专门的乙方投放公司去做。成本肯定比企业自己进行投放要便宜,但水分肯定是有的。但是找乙方公司来做能把这个价钱压低至3-4块,当然这个数据不完全准确,可能更低或者更高,可能会有一些偏差。

下面咱们再举一个案例:

这个是百合网的案例,大概2015年10月份有一场活动做的就特别好。当时我自己创业和百合网合作了一个项目,虽说项目做的不是特别好,但是当时和我对接的活动负责人,这个活动倒是做的很棒,当时百合网的粉丝的活跃度不太够,他就想着通过活动让粉丝活跃起来。临时决定来一场简单的活动。可是那时候既不是节日也没有热点更没有时间做,最后一想那就自己造一个节日出来。其实造节日也不是新鲜事,你比如说双十一购物节就是为了销售额硬生生被造出来的。

那时候他们活动负责人看一下日历,10月22号,他把这几个数字在纸上写呀写,没想到拼出来几个挺像模像样的小人,每一个动作还不一样。有的像是在滑冰,有的像是在跑步。而且那时候天气逐渐转冷,很多人会出来运动。(夏天运动易出汗,很多人不想动;冬天愿意运动出汗反而会很舒服。)最后就决定把10月22号定为活动运动日,刚开始他们通过1022这四个数字的象形组合,让大家来猜分别是哪一项运动项目,活动形式是通过一篇文章呈现,没有太多的花样,用户粉丝觉得很好玩,活动的目的也就达到了。

上面这个活动主要考察的是两种能力:联想力和洞察力。联想能力属于创造力的一种,洞察力属于用户心理把控的其中一个方面。

最后再说一个案例,这案例是典型现在做新媒体运营的普遍方法和手段,比如有段时间宁泽涛特别火,然后蒋欣把自己的头像和宁泽涛的照片P到一起,在微博上引起了不小的骚动。我就觉得这个热点不错,想抓住做一个活动。和热点相关的时效性特别重要,所以活动的形式越简单越好。再有就是做到有趣一些。

我当时就想到P照片是一个技术活,很多人都不会,那不如由我们来帮粉丝P照片,又考虑到粉丝都有自己的偶像,所以只要参与者发来自拍,选择和哪位明星P到一起,我就找设计师开始进行。当天写好文章后就推送了,之后又很多粉丝都在后台留了自拍,完成一次朋友圈转发宣传。(这个时候只要你满足用户需求,用户是非常愿意转发和宣传的)。所以紧跟热点属于营销能力,帮粉丝P照片是对用户心理的把控,不过我发现,以上提到的四项能力中,很多人欠缺的是创意。但是我要补充一下,有些所谓的创意是不落地,这种是坚决不可取的。我当时经常挂在嘴边上一句话:”策划一时爽,执行火葬场“。所以最终的落地并且有效的执行是最重要的。

三、策划活动如何有创意

很多人一听到创意两个字就头疼,但关于创意这一点也是有迹可循的。这里分享6个要点:

  • 模仿


最常见的策划方式。比如你看到一个比较好创意,汲取策划者的创意点然后运用到你的活动当中去。很多人都是这么做的,初学者的确能够通过模仿来快速入门。虽然最新想到这个点子的并不是咱自己,但是你如果改变融合的好,反响也是不错的。

  • 思维


要求我们尽量摆脱外部环境的束缚。缺乏创意思维的原因就是把周围的世界看做太想当然了,花就是红的,叶就是绿的。要抛弃这些固有观念,最好的办法就是看艺术家的画作。

  • 整合


其实是最简单的,只要你大胆的把没有关系的事物摆在一起,也许就能产生别样的化学反应。不过还是要有一个底线,不要太出格,否则引起反感就不好了。

  • 巧合


生活中除了小部分的必然大多数都是突发的偶然状况,有人不知道该怎样应对,但是在我看来无巧不成书,巧有巧的情趣在,偶然的事物总是特别有魅力。

提个小建议:以后不管在生活中看到什么东西都问自己一句为什么?花为什么是红的,书为什么是纸做的?这样能够培养的是自己开放性的思维,防止脑筋变得固化。

  • 极简


创意最怕的就是多此一举,画蛇添足。简单的创意最好了,别老想把所有的点子都放到一起,这样反而太闹腾。

  • 细节


很多高潮点其实都是隐藏在最细最细的细节之中,像隐藏的炸弹一样会突然爆炸。

记住上面这6点,创意就有了思路和方法。策划活动的灵感由来都是在于平时的积累,包括做内容做社群也是一样。除了从一些干货当中去吸取,还有就是多看书,多多分析拆解经典案例。

总之,不要怕去犯错误,需要的是通过错误中不断总结与优化,好的运气是策划出来的,好的策划项目一定是不断打磨优化出来的。

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