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解答|关于文案新人常提的30个问题

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发表于 2018-9-6 09:50:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

文案秘籍

这些答案,或许也是你一直想得到的答案。


犹记得刚入行两三年之时,我也曾是个“问题少年”,对专业的提升和自我的未来有着十万个不确定。一晃多年过去,通过工作、讲课,有缘结识的广告人越来越多,却发现同样的问题依然在大家的生活中反复出现。

对于这种焦灼又无奈的状态,我感同身受却又分身乏术,无法逐一解答。好在此起彼伏的微信群、QQ群,让我们不用东奔西走,也能与各地的朋友随时开聊。

我整理了这些年来,和全国各地的创意人的交流,合并了一些重复的话题、剔除了过于个人化的内容,最终总结成四个主题:职场修炼、品牌内功、文案心法、专业营养。

希望能帮到年轻的朋友们。

Q1:文案到底是干什么的?

乐剑峰:文字销售员

Q2:您觉得文案的前景在哪里?

乐剑峰:文案的前景在于学会文字沟通的本领,走遍天下都不怕。

Q3:如何找到能看懂自己文案的读者?

乐剑峰:你的问题反了,不是找看懂自己文案的读者,而是你的文案怎么样让读者看懂。

Q4:厉害文案的一天是怎么度过的?

您有没有每天一定要做的创意积累或整理?

乐剑峰:厉害文案的一天,是在不断地改稿中度过的——注意,是不、断、地、改、稿。

当你的稿子改到你再也没法改了,才能交给客户。对一个文案而言,日常的积累和整理是必修的功课。

有个剪贴本,或是能随时调用的文件夹,会给你的日常工作带来很大便利。

Q5:在现在这个高效时代,没有文案天赋的人,笨鸟先飞还适用吗?

乐剑峰:笨鸟先飞,无论在什么时代都有用。

Q6:新媒体运营和广告文案是关联的吗?

具体体现在哪里?

乐剑峰:前者是做一个主编,后者是当一个记者。前者侧重运营,后者注重创作,这是两种不同的能力。

Q7:对于菜鸟级的我,在文案这条道路上,我该怎样成长?需要注意些什么?

乐剑峰:去找来所有跟文案有关的书,全部看一遍,重点部分做好笔记;把所有你认为的好广告、好文案全部抄一遍,思考它背后的策略与手法。

Q8:什么样的人才适合做文案?

发现接触了越多文案,越觉得自己不适合文案这工作了。

乐剑峰:对文字敏感的,好奇心强的,喜欢尝试各种新鲜事物的,不想循规蹈矩过日子的,不爱说话的,喜欢写日记的,喜欢吹牛的,喜欢做白日梦的。

Q9:您觉得怎样才算是一个合格的文案?

乐剑峰:要能变废为宝。起码你得具备一种捡破烂的心态,从各种很枯燥的信息中发掘出某个闪光点,或者从一个很有趣的角度去诠释它。

Q10:文字功底不好的人适合做文案吗?

乐剑峰:文字功底好不一定适合做文案,但是文字功底太差的话肯定做不了好文案。最有效的文案贩卖的是观点,贩卖的是理由,然后才是文字有多美。

Q11:如何能检验自己适不适合做文案?+如何自我评判文案作品的优劣?

乐剑峰:想知道自己是否具有从事某行业的天分?有个检验的办法,你回想下自己的中学时代,或者更小的时候,有没有人夸过你这方面的才能?

文字形式上的新鲜感,内涵表达上的准确度,让人有兴趣读下去,这些都是最起码的要求。

Q12:如果没有工作任务的话,

新手如何快速成长,只是一直加班吗?

乐剑峰:找到自己的天赋所在,找对能够发挥天赋的平台,早出晚归,不断精进,还有其他法子么?

Q13:非广告专业的学生,没有作品集,如何进入广告公司当文案?能用什么证明自己有能力当好文案呢?

乐剑峰:你的问题应该是关于“如何入行”吧? 如果没有作品,建议去买一份今天的报纸,把上面的广告全部撕掉,然后自己重新写一遍,这样,你就拥有了你的第一套“作品集”,可以把它带给你的面试官。

Q14:我是个学生,现在有点迷茫。

我是该做一件事情还是做一类事情呢?比如专一的去运营一个平台,还是去写多个平台的微信稿。

乐剑峰:在你精力允许的情况下,如果不影响正常的学业,还能赚到零花钱,那么,做的事越多越好,撞的墙越厚越好,权当正赛前的预演吧。

Q15:应届生去广告公司面试,是否需要准备奇奇怪怪的自我介绍,引起面试官的注意,显得自己很有创意的样子?

乐剑峰:你的出发点没错,与众不同的简历,往往容易脱颖而出,但是,“简历的创意”和“作品的创意”还是很不同的,拥有多年经验的总监更注重作品的表现力及其背后的思想逻辑,而不太会单从一份奇怪的简历去评价求职者。

你真正应该准备的是,对要去的公司做点研究:

他们的背景和企业文化,服务哪个品类的客户,具体职位要求。

最好研究下创意部的掌门人(很有可能就是你的面试官),他的成功案例及个人兴趣如何。

现在社交网络如此发达,网上很容易找到某家公司及其领导人的资料,这样,你的面试就能比别人多一分胜算。

Q16:我入行一年多,在公司担任文案、策划,目前感觉自己到了瓶颈,没有进步,我该如何突破?

乐剑峰:入行一年,离瓶颈还远着呢!别高估自己了。

Q17:已经做了一年多的地产文案,还是写不出让自己满意的东西,给客户写的各种物料也还是需要反复修改,我想问,是不是我不适合做文案这行?是没找到方法,还是确实是人比较笨,需要比其他人花更多的时间去适应这一行?

乐剑峰:这事得两说:其一,如果想真正学好文案写作的核心技能,那么一年很短,只能接触到一些皮毛;其二,如果你想要审视自己的文案天赋,是否适合从事这个工作,那么一年应该差不多,自己还是会有点感觉的。

如果明显感觉不行,要不在公司内部申请换个客户小组,或者换一家非地产类广告公司,也许一套房子让你无感,而一包薯片却能让你写出高潮呢?

Q18:进了广告公司,才发现自己简直太幼稚,发现自己写的东西越来越不像东西了……总之就是各种“硬”,然后现在就有点懵了,不知道是行业的问题还是自己的问题?

乐剑峰:自己的问题。你需要接受一个事实:广告就是商业行为。

Q19:一些做互联网金融的企业,招聘文案的考题是“就某人投资20万,一个月赚了200万这样的内容,写一个爆炸性的软文推广”。我想问,这样一种看着就觉得不太可能实现的稿件,目的是在考验文案的什么功底?吹牛,抓重点,还是其他?

乐剑峰:如果只是一道考题,可以借此表现你的想象力,以及论据支持论点的能力,练一下笔头功夫也无妨——毕竟“讲故事”也是文案的工作之一。

但是,如果这真是他们要做的宣传,那么,劝你慎重,去了你不就成了骗子的帮凶吗?

Q20:当所在的公司,没有人能够给你足够指导的时候,该离开还是靠自己充电?因为之前有老师提到,学广告一定要跟牛B的人,我自己也认为打好基础非常重要,乐老师怎么看?

乐剑峰:我的建议是:珍惜眼前人。

这个眼前人,可能是你的同事,可能是你的老板。

首先,等一等,看看他有没有值得学习的长处,试着写出他的十个优点,看看自己能否超越他;

其次,考虑你的目标是什么,再评估你做的事情,是否有利于你接近这个目标,如果评估下来还是无药可救,那么你再走也不迟。

Q21:文案职务,在哪个行业比较有提升机会?在哪个行业的价值比较高?

乐剑峰:文案狭义上是广告行业里的工种之一。但其实各行各业都需要文案,它是对“有目的性的文字”的统称。

从本质上讲,“打土豪,分田地”、“王侯将相,宁有种乎”、“中国梦”、“Yes,We Can(奥巴马竞选口号)”这些有着明确宣传目的的文字,都可以称作文案。

如今谈到的文案,通常指商业宣传中的文字部分。文案作为职业,在营销行业的价值较高,因为能写好文章的人很多,但能写出好文案、有商业感觉的很少。

Q22:我不是一名设计师,如何跟设计师更好地沟通,让他明白自己的想法?不然很多都图不对文。

乐剑峰:不要和他就设计谈设计,你需要归纳你的创意目标以及品牌风格,去统领文案与画面。如果对广告目标的理解已经很清晰,为了让设计师听懂你的意思,可以用简单的手绘草图或找一些参考图片来辅助说明。

Q23:策划、文案、设计、美工等多能力的结合,会是广告人才的发展方向吗?

乐剑峰:广告工作有它的分工与专业性,要想做到“样样懂、门门红”是极难的。即使真有这种人,最后估计也会被累死。所以还是需要找搭档。建议是,先把你的某一项专长练到最强,当你跻身于高手行列,才会有机会碰到别的高手,并与他们过招。

Q24:遇到同一时间,同一个品类,服务多个客户的情况下,没有时间逐一去分析,那怎么办?

乐剑峰:为什么没有时间?没有时间就少睡点觉。

Q25:小城市对于创意的要求往往没有那么高,有些甚至是看到别人做得好就要一样的,这样的话怎么解呢?

乐剑峰:无解。或者同流合污,或者趁早远离。

Q26:对于三四线城市广告人的发展,乐老师有没有什么特别指导?公司领导就开始教你如何抄袭,很少有跟你讲如何做好创意,做好广告的。

乐剑峰:有时候领导让你做的“抄袭”并不一定是“那种”抄袭,很可能是他让你先去借鉴模仿,学习以往作品的规律。当然,他的立足点跟你不同。

从业务上考虑,如果你能多快好省地做出让客户买单的创意,你一定能得到老板的器重。但是,从你个人发展的角度出发,就看你要的是什么了。

你可以先在公司站稳脚跟,同时积累客户对你的信任,慢慢地,在提案时不妨多做一套自己认为好的东西,向客户同时提报,逐步去影响领导或客户的喜好。

当然,这个会有难度。

但是尝试过后,即使有一天你也变成了唯利是图的领导,至少你会感谢自己还有过那么一段纯真岁月,为了“创造不一样”而去打拼的岁月。

Q27:很多人对广告都比较抗拒,该怎么破?

乐剑峰:正常现象。在我的广告课上,第一节课就要花两个小时,讲一个主题,就是“没有人喜欢看广告”。

Q28:写文案啰嗦怎么办?心里知道那个感觉,却无法用精准的词语表达怎么办?

乐剑峰:教你几个小技巧:1、试着把句子中的“的”字都去掉,还要保持语句通顺2、把段落中同义词、累赘词都删除,或者用其他的新词替代;3、反复读,读出声音来,你会发现很多不通顺的地方就会自己浮现出来。

Q29:作为社会化网络的运营手,怎样平衡“接地气”和“高大上”?

乐剑峰:平衡的说法不科学,该“高大上”的时候,万万不能“接地气”啊,奢侈品的广告需要接地气吗?相反,他们会刻意地回避那些网络热词。

Q30:现在的文案大多都是闭门造车,一群“屌丝”在卖豪宅、卖体验、卖产品,自己相当无力。这种情况你怎么看?

乐剑峰:这个完全没问题,创意人理应是个YY高手。你看科幻作家不也是吗,哪去过什么外太空,那么多外星人的描写不也是有模有样嘛。


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