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山海图平叔:出海了我们的优势在哪里?

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发表于 2019-10-26 09:01:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

山海图平叔:出海了我们的优势在哪里?

17年暑假偶然出海,10月份到印尼考察,到今年整整两年了,平叔一直在思考这个问题。什么样的企业、什么样的团队能出海?这里面有哪些规律?我们应该到印尼做什么样的业务?这些问题一直反复拷问着我,两年多的经历终于有些心得,今天平叔给大家分享分享,欢迎探讨。




五个优势:时机、国家、产业、团队、资金。


时机优势

中国企业一直希望走出国门,把产品、服务卖到全世界,但是真正成功的少得可怜。什么时候出海?这个时机很难把握,出来的早错过国内黄金发展期,出来的晚好机会都是别人的。现在这个时期应该是比较好的时期,尤其是制造业转移到东南亚,目前是最后的时间窗口。平叔所在的IT行业出海的比较早,尤其是通讯行业,已经有不少成功的企业了,现在的时机也非常好。



以IT行业为例,为什么现在出海?原因有二 :

一、国内IT全产业链过剩,互联网的机会被巨头把持,企业信息化产能严重过剩。我们国家的IT从业人员数以千万计,前些年IT行业的工程师非常吃香,未来这些人很多可能找不到工作。平叔几年前就很有危机感,尤其是35岁之后打工没人要。

二、国外部分区域正是大发展的时期,比如东南亚、南亚、非洲,这里不得不说“一带一路”高瞻远瞩,“一带一路”沿线国家资源丰富、人口众多、急需发展。国内过剩的产能、资金、技术刚好可以输出到这些国家。这里面最好的例子就是非洲手机之王传音,由于进入非洲比较早,本地化做得好,现在已经是非洲第一大手机品牌。



国家优势

改革开放四十年我们取得了巨大成就,现在我们有资金、有技术、有人才,是时候走出去了。这几年国家积极提倡走出去,实行了很多举措,平叔就能真正切切感受到这些红利。



去年山海图在雅加达国际会展中心举办过一次大型的《消费类电子供应链大会》,那次展会一共来了170家中国电子产品企业,整个展会花费超过一千万,其中一大半的费用是由深圳市政府补贴的。为了帮助企业走出来,政府出钱,委托专业的展览公司举办展会,委托山海图在印尼寻找采购方。很多参会的企业第一次来印尼,第一次知道还有一个这么大的市场可以去开发。如果不是国家补贴,一定没有这么多企业来,很多企业要晚好几年才会关注东南亚市场。

山海图现在的核心骨干基本都有留学中国的经历,其中有六人在大陆留过学,中国政府给与他们特别大的支持,其中:学费每年2万元,生活费每月3000元,免费公寓。企业想走出去必须要有人才,交流性人才如果不是政府帮助培养,企业肯定承担不起。近年来政府资助东盟留学生的数量暴涨,这些人回到印尼后大多数供职于中资企业,这就是实实在在的红利。



另外还有几大官方机构都在积极努力的帮助中国企业开拓印尼市场,其中有大使馆经商参处、东盟使团经商处、贸促会。这些机构都是帮助企业出海经商设立的机构,他们主要的任务就是嫁接资源、帮企业打好前站。在印尼还有一个大型企业组织:中国商会,中国商会是在大使馆经商参处下设立的商会,每年组织很多活动,帮助大家快速融入印尼、互通资源、抱团出海。


产业优势

产业优势的例子很多,在印尼发展的好的企业都符合这个规律,没有产业优势的企业在印尼很难做大做强。做得好的产业基本上都是中国在世界上有优势的产业,比如:基础设施、建筑行业、制造业(工程车辆、电子产品、家电)、互联网、电子商务等。

印尼很多水电站、火电站都是中国企业修建的,唯一的一条高铁也是中国人修建的,这些领域我们拥有最低成本、最成熟的团队、最专业的设备。国内几大建筑企业,随便一个二级公司都可以排到世界前几十名,实力完全碾压对手。

以前印尼的水泥很贵,中国来了一个企业直接把水泥的价格打下去30%,强大的制造能力和规模效应马上就成了行业龙头。工程车辆更不用说了,中国这些年凭借着几十年的建设需求培育出了三一、中联重工、徐工这样世界级的工程车辆公司,成功打入印尼市场也是理所当然的事情。




手机领域中国的品牌在印尼快达到70%的市场份额了,三星今年已经丢掉了市场第一的位子。如此骄人的成绩原因就是中国强大的产业链,电子产品的胜利绝对是中国产业链优势的最佳例证。

家电行业也是这样,目前印尼的主要家电品牌均是中国品牌,很多人应该还不知道,比如海尔在东南亚的品牌叫Aqua,创维在国外叫Coocaa,这些年日本的家电企业都被中国企业收购,他们的生产线也都变成了中国企业的生产线。

互联网行业中国企业更是攻城略地,很多互联网应用不是中国团队做的就是中国资本投资的,比如电商行业前六大平台公司四家有中资背景,印尼所有著名的直播平台都是中国公司做的,新闻资讯、浏览器、短视频APP背后都有中国企业的影子。互联网领域唯一中国企业涉足比较少的是支付,这块有牌照限制,实在没办法进入。



Saas服务未来在印尼会是IT领域新的增长点,这块产业优势更明显。山海图瞅准了这个机会,我们与用友合作的第一款中英印三语Saas产品《UChannel》本月底就要上线,未来我们还会推出Saas版的ERP、CRM、OA产品,相信凭借中国数以千万的程序员优势,这个产业也是中国企业的天下。

团队优势



企业文化是所有中国公司都会提的东西,这点可能跟我们的政治体制有关系,中国团队大多都有比较强的执行力,也比较拼。中国这些年的高等教育很普及,本科算基本学历,很多出海员工有更高的学历、留学的经历。比如用友新加坡公司,清一色名校毕业,这几年招聘的基本都是研究生学历,英语可以无障碍交流。


在中国领先的产业,中国团队的专业技能明显高于当地团队。比如互联网、电子商务领域,中国明显领先五六年的时间,国内的工程师、运营人员肯定能力更强。

平叔发现做的好的出海企业,国内功底都很扎实,这样的团队很容易在印尼鹤立鸡群。比如直播行业全是中国公司,原因很简单,直播对技术要求很高,小团队小投入根本做不起来。重运营的商业模式,比如O2O,电子商务等领域,本土企业更具优势。

当然中国团队也有弱点,比如:国际化经验少、语言不好、不接地气、成本高。

资金优势



资金优势在基础建设、能源矿产、互联网金融、制造业的例子比比皆是,比如明星项目雅万高铁,我们胜出除了技术一流、价格低廉外,另外一个原因就是我们能够提供项目的绝大部分资金。青山、德龙几个大的能源矿产项目都是投资几百亿人民币的大项目,这样的项目对于本地企业想都不敢想。另外还有互金领域,国内一些大的玩家都是携带上亿的资金,如果业务不错随时能找来更多的钱



出海最核心还是人

说了这么多优势都是大环境、外部资源的优势,最后我们要说一下最核心的优势:创业者。外部优势只能借力,如果本人没有优势,那么外部资源都是浮云,你抓不住也驾驭不了。如果你真的在国内某个领域有非常强的专业积累,这个产业又是出海所在地新兴的产业,那么你很容易成功。可惜的是很多出海淘金者都是半吊子,还有更多是听说过电商、听说过现金贷、听说过XXX,然后就一头扎进来了,非专业的人到异国他乡试错,连请教学习的人都没有,失败也就很正常了。

平叔其实就属于这类人,一头扎到印尼,做的业务在国内以前完全没做过,这才导致山海图前期发展非常缓慢。如果平叔在国内做过法律、咨询类的工作,或者我有这样的合伙人,那么山海图去年就可以做到现阶段的规模。这点我本人也一直在检讨,也在努力寻找这样的合伙人,无奈真的不好找,最后只能靠硬磨、培养新人,花费了一年半的时间总算迈过了这个坎。未来山海图的服务会进入以IT为主的信息化服务,这就是平叔的主场了,我们会越做越轻松,公司服务也会越做越专业。

总结一下,现在时机、大环境都非常适合出海,但是出来前最好问问自己是不是那块儿料,积累是不是到位了。另外海外创业融资非常难,早期的资金需要自己准备,国内的投资机构只投那些暴利行业,在早期试错阶段别指望有投资机构能给你投资。平叔见到的大多数投资机构都是只聊不投那种,也可能是东南亚确实好项目太少不值得投资。

最后祝大家都能出海顺利。欢迎大家找平叔聊天,说说你对出海优势的看法。



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